店家回收與寄賣怎麼定價？收購價、寄賣抽成與周轉的邏輯
回收價以近 30 天實際成交價為基準往下折，折多少由周轉率決定：轉得快折得少、轉得慢折得多。買斷是店家承擔賣不掉的風險，寄賣是玩家承擔等待、店家收抽成。回收品再進獎池要標示已拆或展示品。回收價低於直售，差的是風險與時間。
- 回收價基準
- 近 30 天實際成交價，不是刊登價、不是預購價
- 往下折的三個來源
- 資金占用時間、出售成本、賣不掉的風險
- 買斷與寄賣
- 買斷：店家承擔賣不掉的風險、玩家立刻拿錢；寄賣：玩家承擔等待、店家收抽成
- 周轉率決定出價
- 轉得快折得少，轉得慢折得多
- 回收品再進池
- 公告要標已拆、展示品、瑕疵位置，估值用對應狀態的成交價
回收價為什麼從成交價往下折？
因為店家收進來之後要自己賣掉，中間有資金占用的時間、出售的成本、賣不掉的風險，三項都從成交價裡扣。基準一定是近 30 天實際成交價，用刊登價或預購價當基準的出價站不住。
- 回收價 ＝ 近 30 天實際成交價 － 資金占用成本 － 出售成本 － 賣不掉的風險
- 資金占用成本：從收進來到賣出去的天數，這段時間的錢不能進下一套獎池。
- 出售成本：拍照、上架、回訊息、包裝、運送、平台費或場地費，單價越低這一項占比越高。
- 賣不掉的風險：熱度退了、同款版本變多、二手供給變大，成交價會往下走，店家承擔這段跌幅。
| 影響因子 | 折得少 | 折得多 |
|---|---|---|
| 周轉速度 | 熱門 IP 常態款、剛缺貨的版本、有人在徵的東西 | 冷門 IP、同角色多版本流通、已退燒的系列 |
| 狀態 | 全新未拆、原箱齊全、有體數證明 | 已拆、展示過、有日曬或黃化、缺配件 |
| 體積與運送 | 小件、好包、運費低 | 大型場景件、易碎、需木架或特殊包裝 |
| 成交樣本 | 近 30 天樣本多、價格帶穩定 | 樣本少於三筆、價格帶跨度大 |
| 店家用途 | 可以直接進下一套獎池 | 只能拿去賣，賣不掉變庫存 |
本文不寫折數。同一件東西在不同店、不同時間點的周轉速度差太多，一個固定折數對誰都不準；店家該做的是把三個扣項各自算出來，再跟玩家講清楚基準是哪一筆成交價。查成交價的方法見〈GK 二手行情怎麼查才準？〉。
寄賣與買斷差在哪？風險怎麼分配？
買斷是店家出錢把風險買下來：玩家立刻拿到現金，之後賣多少賣多久都與他無關。寄賣是玩家保留所有權與價格風險，店家提供通路、收抽成，賣掉才結算。兩種都合理，差別在誰等、誰擔。
| 買斷（回收） | 寄賣 | |
|---|---|---|
| 所有權 | 成交當下移轉給店家 | 賣出前仍是玩家的 |
| 玩家拿到錢的時間 | 當下 | 賣出後結算，依約定週期 |
| 賣不掉誰承擔 | 店家 | 玩家（退回或降價） |
| 價格由誰定 | 店家出價、玩家接不接受 | 通常雙方議定底價，店家可在底價之上賣 |
| 店家的收入 | 轉售價差 | 抽成，依約定比例 |
| 玩家要先問清楚 | 出價的基準是哪一筆成交價、狀態怎麼認定 | 抽成比例、寄賣期限、期滿未售退回的運費、寄賣期間損壞責任、店家結束營業時怎麼取回 |
| 店家要先寫清楚 | 驗貨標準、瑕疵扣價依據 | 同上五項，加上寄賣品是否會進獎池、進池前是否需玩家同意 |
寄賣最常出事的不是抽成，是「期滿未售」與「損壞」兩件事沒有事前寫：東西放了三個月沒賣掉，退回運費誰出；展示期間被客人碰壞，算誰的。這兩項在收件當下用文字約定，比事後協商便宜得多。
寄賣品若可能進獎池，要在寄賣約定裡先寫明，並取得玩家同意；獎池裡的寄賣品被抽走後，所有權移轉與結算怎麼走，也要事前定。寄賣品當獎品的來源風險與責任歸屬，見〈自製賞的獎品怎麼進貨才不會出事？〉。
周轉率怎麼決定出價？
同一件東西，店家能多快把它變回現金，決定出價能給到多高。站內講過抽賞店的第二層生意是庫存金融化，指標是庫存周轉天數；回收就是這一層的入口，出價邏輯跟進貨一樣。
| 品項類型 | 周轉 | 出價邏輯 | 店家常見處理 |
|---|---|---|---|
| 熱門 IP 當紅角色、常態款、有人在徵 | 快 | 接近成交價，折得少 | 直接進下一套獎池的中段賞，或當天轉售 |
| 熱門 IP 但同角色多版本流通 | 中 | 看版本在成交紀錄裡的位置，不同版本分開估 | 進池時版本要標清楚，否則玩家估值會混 |
| 冷門 IP 或已退燒系列 | 慢 | 折得多，或不收 | 收了容易變庫存，有些店只接寄賣 |
| 大型場景件、易碎件 | 慢且出售成本高 | 運送與包裝成本先扣 | 多走面交或店取，不走寄送 |
| 重複的小獎、常態盲盒 | 快但單價低 | 以量計，單件出售成本占比高 | 整批收，進池當末段賞 |
「能不能直接進下一套獎池」是出價的分水嶺。收進來就能進池的東西，店家不用承擔出售成本，只需要用對應狀態的成交價估值進分母；收進來只能拿去賣的東西，三個扣項全算。玩家問「為什麼這件出價比那件低這麼多」，答案通常在這裡。
周轉快慢要看 IP 熱度的方向，不是高度：正在往上走的 IP 收進來比較敢給價，已經在高點或往下走的，出價要保守。這與獎池選品的原則相同，見〈店家怎麼定獎池倍率才合理？〉。
回收品再進獎池要揭露什麼？
已拆、展示品、有無日曬或黃化、缺配件、修補痕跡，全部寫進獎池公告，並用對應狀態的成交價估值。回收品以全新公告，抽到的人一開箱就是「與說明不符」。
- 狀態標示與獎品名稱放在一起：「B 賞 某工作室 某角色 1/6（已拆、展示品、原箱齊全）」，不要把狀態藏在備註或問了才說。
- 瑕疵寫位置：「左手指尖補漆」「底座一處刮痕」，附特寫照片。誠實標瑕疵不會讓獎項變不值錢，隱瞞才會。
- 估值用對應狀態的成交價：已拆展示品的成交價與全新未拆不同，倍率公式的分母要用已拆的成交帶，不能用全新的。用全新價灌分母，玩家一算就穿幫。
- 來源不用公開，狀態一定要公開：回收自誰不是玩家需要知道的事，但東西現在是什麼狀態是。
- 進貨紀錄要留：回收日期、回收價、驗貨結果、狀態照片，與該套的配率公告放在一起歸檔。
回收品進池是正常的商業操作，站內從沒說過不行；站內講的是「收回去的獎品重新開一池」時，倍率會回到開池高點，前段等於被賣第二次。這件事對玩家的影響在公告有沒有講清楚：狀態標了、估值對了，回收品跟新品在獎池裡沒有差別。
玩家抽到標示為全新、實際是展示品的獎品，處理方式與抽到瑕疵品相同：留證據、文字提出、協商不成走消保申訴。店家端該做的是下架該獎項、公告、退費或等值補償，並把處理過程留紀錄。
給玩家：為什麼回收價低於直售，什麼時候該接受？
回收價低於直售，差的是你省下的時間與風險：店家幫你承擔賣不掉、幫你做拍照客服運送。單價低數量多、急需現金、不想處理客服的東西走回收划算；單價高的大獎自己賣才值得。
| 你的情況 | 建議 | 為什麼 |
|---|---|---|
| 重複的小獎、常態款、單價低 | 走店家回收 | 自己賣的時間成本超過價差 |
| 急需現金、不想等 | 回收或面交 | 寄賣與社團直售都要等，價格好但速度慢 |
| 單價高的大獎、狀態全新 | 自己賣或寄賣，不要回收 | 價差大到值得你花時間；寄賣讓店家出通路你保留價格 |
| 冷門或大型件 | 先問寄賣，回收出價會很低 | 店家承擔的周轉風險與運送成本高，回收價自然低 |
| 對出價有疑問 | 問基準是哪一筆成交價 | 出價說得出依據的店，才是照公式在算 |
請問這件的回收出價是以哪一筆近期成交價為基準？狀態認定是全新還是已拆？如果改寄賣，抽成比例、寄賣期限、期滿未售的退回運費、寄賣期間損壞的責任各是怎麼算？寄賣品會不會被放進獎池？
玩家端的定價、五條出售管道與速度價格取捨，見〈抽到不想要的怎麼賣？〉；那一頁講的是你自己賣，這一頁講的是店家為什麼這樣出價。兩邊用的基準是同一個：近 30 天實際成交價。
關於「店家回收與寄賣怎麼定價」的常見問題
抽賞店回收價格為什麼比二手直售低那麼多？
因為店家收進來要自己賣，從成交價裡扣三項：資金占用的時間、拍照客服運送的出售成本、賣不掉的風險。轉得快的東西折得少，冷門或大型件折得多。單價低數量多的東西走回收划算，單價高的大獎自己賣或寄賣才值得。
GK 寄賣抽成多少才合理？
本文不寫比例，各店差異大。判斷合理的方法是看抽成之外的四件事有沒有事前寫清楚：寄賣期限、期滿未售的退回運費、寄賣期間損壞責任、店家結束營業時怎麼取回。抽成低但這四項沒寫的寄賣，出事時損失遠大於抽成差。
店家把回收品放進獎池可以嗎？
可以，但狀態要揭露：已拆、展示品、日曬、缺配件、修補痕跡都要寫進獎池公告，估值用對應狀態的成交價。回收品以全新公告，抽到的人一開箱就是與說明不符，處理方式跟瑕疵品相同：玩家留證據協商申訴，店家下架公告退費。
最後更新 2026-09-05 ・ 約 7 分鐘讀完
資料來源與查證方式：
- ・GK先生〈抽到不想要的怎麼賣？〉五條出售管道與近 30 天成交價定價原則
- ・GK先生〈店家想開自製一番賞，第一個月該做什麼？〉四層生意：庫存金融化與庫存周轉天數
- ・GK先生〈店家把配率變好的大套無預警下架，這是什麼問題？〉收回獎品重新開池的倍率效果