# 官方一番賞和自製賞，店家端的經營差在哪？

> 來源：https://mr-gk.life/knowledge/official-vs-custom-store
> 最後更新：2026-09-26
> 引用請註明：GK先生（mr-gk.life）

**一句話答案：** 差在店家有沒有設計獎池的權力與責任。官方一番賞由廠商設計好獎池，店家以 lot 為單位下訂（一 lot 常見約 80 抽），配率固定動不了；自製賞把設計權交給店家，但配率透明、籤數可驗這些原本由制度承擔的事，也全變成店家的責任。

## 重點事實

- **官方賞的下單時點**：約發售日三個月前，截單後不能追加
- **官方賞的進貨單位**：以 lot 為單位，一 lot 常見約 80 抽，依商品約 60～100 抽不等
- **官方賞店家能決定的**：只有訂幾 lot
- **自製賞店家能決定的**：配獎、定價、抽數、倍率、保底、規則
- **換來的代價**：透明度原本由制度承擔，現在全部是店家的責任

## 官方一番賞的店家，實際上在做什麼？

比多數人想的單純很多——他們不設計獎池。

- 約在發售日的三個月前向廠商下訂。五月發售的商品，二月前後就要截單。
- 以 lot 為單位進貨。一 lot 包含 A 賞到最後賞的完整配置，常見約 80 抽，依商品約 60～100 抽不等。
- 依店面客流決定訂幾 lot。這是店家唯一能決定的變數。
- 截單之後不能追加。賣光了就是賣光了，滯銷了也是自己吸收。

所以官方賞的店家做的其實是「預測需求」這一件事：三個月前判斷這個 IP 到時候會不會紅、自己的客流吃得下幾 lot。判斷準了賺周轉，判斷錯了壓庫存——這是零售業的標準難題，不是抽賞特有的。

> 至於整 lot 賣給單一客人（大人買）：廠商沒有官方禁止，但很多店拒絕，因為一次被包走之後其他客人買不到會客訴。這也是店家自己的判斷，不是規定。

## 官方賞的配率，店家動不了

這一點是兩種模式最根本的分野。

一 lot 裡有幾支 A 賞、幾支 B 賞，是廠商在生產時就決定好的，而且印在宣傳品上公開。店家拿到的是一個封裝好的獎池——不能抽換獎品、不能調整數量、不能改變總抽數。玩家看到的配率，就是廠商公告的那份。

這代表在官方賞的模式裡，「配率透明」不是店家的美德，是制度的預設值。店家想不透明也做不到，因為那份配置本來就是公開的，而且他手上那一 lot 跟全日本每一 lot 都一樣。

> 也因此，官方賞的店家利潤來自進貨價與單抽價之間的價差，加上周轉速度——是很典型的零售毛利結構，空間有限但也單純。

## 自製賞給了店家什麼，又要求了什麼？

給了設計權，要求了原本由制度承擔的那些事。

|  | 官方一番賞 | 自製賞 |
| --- | --- | --- |
| 獎池設計 | 廠商決定，店家不能動 | 店家自己配 |
| 總抽數 | 固定（一 lot 常見約 80 抽，依商品約 60～100 抽） | 店家自訂，數百到數千抽都有 |
| 單抽價格 | 廠商建議售價 | 店家自訂 |
| 配率公開 | 制度的預設值 | 店家要自己做，不做也沒人管 |
| 籤數可驗證 | 封裝配置，本來就對得起來 | 店家要自己開放驗證 |
| 保底與規則 | 廠商定義 | 店家自己設計、自己寫明 |
| 利潤空間 | 零售毛利，有限但單純 | 彈性大，取決於獎池怎麼配 |
| 責任歸屬 | 分散在制度與廠商 | 全部集中在店家身上 |

看最後兩列。自製賞的利潤空間之所以比較大，正是因為獎池設計權在店家手上——同一批獎品，配得緊一點還是鬆一點，倍率可以差很多。但同一件事的另一面是：玩家沒有任何外部依據可以驗證這個池子公不公平，除非店家自己提供。

> 所以 GK先生 的判店七指標裡，配率透明度、籤數可驗證、規則透明這三項只對自製賞有意義——在官方賞那邊，這三件事是制度自帶的。台灣市場的主戰場是自製賞，這也是為什麼這三項會被放進指標。

## 自製 GK 賞還多一層：資金被綁住的時間

如果獎池的大獎是預購的 GK，店家承擔的是一整年的資金風險。

GK先生 蒐集的限量數與訂金紀錄顯示，GK 預購的訂金約占售價的三成五到五成，尾款在出貨前才收，而預購期常常一年以上。店家要拿一尊 GK 當大獎，等於提前一年就要押訂金進去，而且中間工作室跳票、延期、品質不如預期的風險都由店家吸收。

- 訂金押出去到獎品到貨，這段期間資金是死的，不能週轉。
- 一年之後那個 IP 還紅不紅，是開池時才知道的事——這和官方賞店家三個月前的預測是同一個問題，只是週期長四倍。
- 獎品未到貨就先開抽（預售），是解決資金壓力的常見作法，但那把風險轉嫁給了玩家——所以七指標裡「預售誠實」單獨列一項：做預售沒問題，開抽前沒說才是問題。
- 工作室跳票或延期時，店家對玩家的說明與處理方式，就是信任會不會崩掉的分水嶺。

> 把這一層算進去之後就會發現：自製 GK 賞的利潤空間看起來大，但它同時是一門壓資金、賭 IP 熱度、還要自己扛透明度的生意。單純比較毛利率會低估它的難度。

## 台灣的抽賞店該怎麼看自己在做的事？

先確認你在做的是哪一門生意，再談怎麼做好。

- 做官方賞：本質是零售周轉，核心能力是選品與需求預測。透明度不是差異化，因為大家都一樣透明。
- 做自製賞：本質是獎池設計加上信任經營。透明度就是差異化，因為它不是預設值——你做了，才有。
- 兩者混做：要清楚讓客人分得出來哪一套是哪一種。把官方賞的公信力借給自製賞，是這個市場最容易被抓到的模糊地帶。
- 自製 GK 賞：再多一層資金與時間的管理。開池前先確認獎品到貨狀態，並把它寫在公告上。

> GK先生 的透明度自評卡就是給自製賞的店家用的：七項裡有四項零成本，只需要決定要不要公開。在一個透明度不是預設值的市場裡，把規則寫出來本身就已經是差異化了。

## 常見問題

**Q：官方一番賞的店家怎麼進貨？**

A：官方一番賞的店家約在發售日的三個月前向廠商下訂，以 lot 為單位進貨，一 lot 包含完整配置、常見約 80 抽（依商品約 60～100 抽不等）。店家依客流決定訂幾 lot，截單之後不能追加。所以官方賞的店家實際上只決定一個變數：訂幾 lot。

**Q：官方賞的店家可以自己調配率嗎？**

A：官方賞的店家不能自己調配率。一 lot 裡各賞的數量是廠商生產時就決定的，而且公開印在宣傳品上。店家拿到的是封裝好的獎池，不能抽換、不能調整、不能改總抽數。所以在官方賞裡，配率透明是制度的預設值，不是店家的美德。

**Q：自製賞為什麼利潤空間比較大？**

A：自製賞利潤空間比較大，因為獎池設計權在店家手上——同一批獎品配得緊一點或鬆一點，倍率可以差很多。但同一件事的另一面是：玩家沒有外部依據可以驗證這個池子公不公平，除非店家自己提供。利潤空間和責任是同一枚硬幣的兩面。

**Q：為什麼判店七指標裡有配率透明、籤數可驗證這幾項？**

A：判店七指標納入這幾項，是因為台灣市場的主戰場是自製賞，而這三件事在自製賞裡不是預設值。官方賞的配置本來就公開、封裝本來就對得起來，這幾項沒有鑑別度；自製賞則是店家做了才有，所以它們才成為可以用來判斷一間店的指標。

**Q：自製 GK 賞的風險比一般自製賞高嗎？**

A：自製 GK 賞比一般自製賞多一層資金與時間的風險。GK 預購的訂金約占售價三成五到五成，尾款出貨前才收，預購期常常一年以上——店家要提前一年押錢，中間還要承擔工作室跳票、延期與品質不如預期。單純比較毛利率會低估這門生意的難度。

## 資料來源

- エントラ：一番くじはロット買い・大人買いできる？（下單週期與 lot 單位）
- [figtana.jp：一番賞整 lot 購買解說（日文，1 lot 抽數）](https://figtana.jp/ichiban-kuji-lot-kai/)
- [figure-style.com：一番賞整 lot 購買解說（日文，1 lot 抽數）](https://figure-style.com/ichiban-kuji-lot-buy/)
- Wikipedia 日文版：一番くじ
- GK先生 限量數與訂金觀測表：GK 預購訂金占售價三成五到五成
- GK先生 判店七指標與透明度公約

## 更新紀錄

- 2026-09-26：官方一番賞一套抽數統一為「常見約 80 抽，依商品約 60～100 抽不等」，補日文 lot 抽數說明來源

## 延伸閱讀

- [想開自製一番賞，第一個月該做什麼？](https://mr-gk.life/knowledge/store-first-month)
- [獎池倍率怎麼定才合理？](https://mr-gk.life/knowledge/store-pool-pricing)
- [透明度自評卡：七項自己先打一次](https://mr-gk.life/tools/store-card)
- [官方一番賞和自製賞差在哪？（玩家視角）](https://mr-gk.life/knowledge/how-ichiban-kuji-works)
- [包套、大人買是什麼？整套買斷划算嗎？](https://mr-gk.life/knowledge/buy-whole-set)
- [一番賞日版和台版差在哪？超商也買得到嗎？](https://mr-gk.life/knowledge/jp-vs-tw-kuji)
- [自製一番賞是什麼？店家自製賞和自己做籤的兩種意思](https://mr-gk.life/knowledge/homemade-kuji)